商品銷路與POP廣告關系密切，因為POP廣告會制造出良好的店內氣氛。并且近年來消費者對音樂、色彩、形狀、文字、圖案等的感覺，越來越表現出濃厚的興趣。推銷員如能有效地使用POP廣告，會使消費者享受到購物的興趣，并且購買時的信息會對顧客的購買行為產生影響。因此如果推銷員具備POP廣告方面的知識，就會在拜訪零售商時，對零售商提供建議，并給予實際的幫助，這是一種很好的銷售支援。
　　POP廣告即購買現場廣告（POINT OF PURCHASE）。它可以抓住顧客心理上的弱點，利用精美的文案向顧客強調產品具有的特征和優點。POP廣告被人們喻為"第二推銷員"。

　　POP廣告對消費者、零售商、廠家都有重要的促銷作用：

　　對消費者來說，POP廣告可以告知新產品上市的消息，傳達商品內容，使店內的顧客認知產品并記住品牌、特性；告知顧客商品的使用方法；消費者在對商品已有所了解的情況下，POP廣告可以加強其購買動機，促使消費者下定決心購買；幫助消費者選擇商品等。

　　對零售商來說，POP廣告可以促使消費者產生購買沖動，提高零售店的銷售額；制造出輕松愉快的銷售氣氛；代替店員說明商品特性、使用方法等。

　　對廠家而言，POP廣告可以告知顧客新產品上市的消息，訴求新產品的性能、價格，喚起消費者的潛在購買欲;吸引消費者的注意力；使經銷商產生興趣；強調產品優點，特別是在開展贈品活動時，可以充分利用POP廣告的媒體特性。

　　POP廣告的分類

　?。?）店頭POP廣告：置于店頭的POP廣告，如看板、站立廣告牌、實物大樣本等；

　?。?）天花板垂吊POP，如廣告旗幟、吊牌廣告物等；

　?。?）地面POP廣告：從店頭到店內的地面上放置的POP廣告，具有商品展示與銷售機能；

　?。?）柜臺POP廣告；

　?。?）壁面POP廣告：附在墻壁上的POP廣告，如海報板、告示牌、裝飾等；

　　（6）陳列架POP廣告：附在商品陳列架上的小型POP，如展示卡等。

POP廣告的三個功效

　　國外眾多學者對消費者的購買行為做過各種各樣的研究，得出基本一致的結論：“顧客在銷售現場的購買中，三分之二左右屬非事先計劃的隨機購買，約三分之一為計劃性購買。”而有效的POP廣告，能激發顧客的隨機購買（或稱沖動購買），也 能有效地促使計劃性購買的顧客果斷決策，實現即時即地的購買不論哪種購買形態,有效的POP廣告都要經過以下三個功效層次的遞進,完成促銷功能的實現。

　　(1)誘客進店

　　既然在實際購買中有三分之二的人是臨時做出購買決策，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。POP廣告促銷的第一步就是要引人入店。

　　一方面，應利用店面POP極力展示商店的自我特色和經營個性.首先應明確告知商店的經營征，誘客進店，

　　(2)駐足商品:

　　注意觀察商品：商品若能產生使顧客駐足祥看的力量，POP廣告必須僅僅抓住顧客的興趣點：此外如現場操作、免費贈送、試用樣品等都可調動顧客興趣，誘導購買行為。

　　(3)刺激最終購買：

　　激發顧客最終購買是POP廣告的核心功效，因此必須抓住顧客的關心點與興奮點。有效的POP應針對顧客的關心點進行訴求與解答，有無專人介紹產品，可產生10陪的銷售力量差別。設計有震撼力與視覺沖擊力的廣告，可誘發顧客的興奮點，促成沖動購買，

　　走進零售場所時，消費者對大眾媒體中的廣告只有模糊的品牌印象，ＰＯＰ可使顧客產生品牌回憶與記憶顧客之與實際商品聯系起來，產生購買行動。大眾媒體提供購買的理由，而ＰＯＰ廣告則提供購買的刺激與激勵。總之，POP所扮演的就是把大眾媒體廣告所積累的效果，濃縮在銷售現場，做最關鍵、最直接、也是最終的演示與促銷。

　　案例：某商品POP廣告的布設

　　(1)制作1×0.5m導購牌（展板），設計制作要求品牌突出、訴求重點突出、圖文并茂、制作牢固，擺放于商店門口兩側或店內合適位置。 　　

　　(2)招貼畫要選擇店外兩側1.4～1.8m光潔墻面、店堂玻璃門、或店內1.4～1.8m光潔墻面上，粘貼牢固，排列張貼，視覺及宣傳效果更佳。 　　

　　(3)臺牌卡放置柜臺，靠近產品擺放處，內裝折頁或小手冊，便于目標購買者詳細了解產品。 　　

　　(4)吊旗并排懸掛于進店2.5m高、正面柜臺上方。 　

　 (5)戶內燈箱亦要選擇臨近產品上方擺放。（由企劃中心發放彩噴稿，依要求制作，必須做到統一性。） 　　

　　(6)店招牌造價低，檔次較高，耐久性較強。（企劃中心出彩噴稿，當地廣告公司制作。） 　　

　　(7)產品模型分戶內和戶外兩種，戶內“金字塔式”拼擺，用透明膠固定，戶外應注意避免碰損。

　　(8)巨幅：6×20m，視覺效果極佳、大氣，但要注意防風設施。（懸掛于大型商場、超市正面或面對人流量較大的墻面上。） 　

　 (9)戶外廣告牌：大型廣告牌，靠近賣場（售點），置于5層樓頂或裙樓（市場成長——成熟期考慮操作。） 　　

　　(10)車體（車貼）廣告：前期買斷主要線路公交車的車后貼或車前貼，產品成長期可根據條件考慮整車車體廣告。