上海美麗道國際藝術(shù)機構(gòu)自開幕以來一直成為上海藝術(shù)圈熱議的話題，不僅因為開幕當(dāng)天云集了眾多的商界、政界名流，更因美麗道獨占北外灘優(yōu)勢地理位置，三千平方的專業(yè)展示空間更成為虹口區(qū)政府力推的文化窗口。在美麗道董事長沈桂林眼中，上海一直都是他向往的地方，這里獨特的人文景觀自小就已深深的扎根在他的內(nèi)心。他希望通過“經(jīng)典寫實”繪畫撬動上海的藝術(shù)市場，更希望以此推出更多上海本地優(yōu)秀的繪畫人才。

崇真藝術(shù)網(wǎng)=T

沈桂林（美麗道國際藝術(shù)機構(gòu)董事長）=S

文字整理：徐婭

T：美麗道07年的時候就已經(jīng)創(chuàng)立，目前在北京、上海、海南、巴黎四個地方有分支機構(gòu)，您當(dāng)時在創(chuàng)立這個機構(gòu)的時候，就已經(jīng)設(shè)想要在一些重要的城市設(shè)立畫廊嗎？這是您的一種運營方式？

S：一開始沒有，我是到了北京以后才萌發(fā)了做一個全國連鎖畫廊的想法。中國的畫廊業(yè)目前看來還比較弱小，很多方面都不完善，和國外畫廊相比有一定的差距。一方面出于我自身對藝術(shù)的喜愛，另一方面是畫廊創(chuàng)立以后，有機會和很多藝術(shù)家交流學(xué)習(xí)，不僅因為他們的作品打動我，還我，我認為這樣的生活對我來說很有意義。

我很欣賞藝術(shù)家在藝術(shù)王國里展現(xiàn)自己的藝術(shù)才華，作為一個企業(yè)家和藝術(shù)愛好者，我希望能為中國的藝術(shù)家打造一個平臺，為他們多做一些宣傳推廣工作，而連鎖式的畫廊對宣傳推廣藝術(shù)家提供了很多便利條件。從目前來看，中國確實需要一群有識之士為中國藝術(shù)、文化 發(fā)展做出努力，我覺得這是中國新一代企業(yè)家應(yīng)當(dāng)擔(dān)負起的責(zé)任。

T：您認為連鎖畫廊運行方式的優(yōu)勢在哪里？

S：優(yōu)勢還是蠻多的。例如一個藝術(shù)家的展覽剛在北京展完，接下來我們就可以將這個展覽帶到上海或者其他城市，甚至是國外，給畫家提供一系列或者是長達一到兩年的巡展，這對藝術(shù)家的整個宣傳和推廣起到了連貫性的作用，同時也在全國范圍內(nèi)，整個藝術(shù)市場都會產(chǎn)生很大的影響。對于藝術(shù)家和藏家來說，都是有利的。

好的展覽大家都會喜歡，但有時候因為時間、空間等問題，不能親臨現(xiàn)場，而連鎖畫廊，在一定程度上能讓大家欣賞到好作品，同時也會被更多人認可，我也會有一種幸福感。

T：既然您會通過“全國巡展”的方式推廣藝術(shù)家，為什么不選擇和當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)機構(gòu)合作做一個交換展，這樣成本也會減少很多，您有考慮過這種方式嗎？

S：有想過，看你怎么看，我想做一個全國連鎖畫廊，也是希望機構(gòu)本身能有更大的發(fā)展。中國一線藝術(shù)市場，除了北京就是上海，還有當(dāng)代藝術(shù)市場發(fā)展比較好的成都。我先將北京和上海兩個一線城市占領(lǐng)，以后再慢慢輻射到成都，然后再到二線城市杭州、南京、西安、深圳，這樣在中國每個區(qū)域都建立起自己的機構(gòu)品牌。

有了自己的空間和機構(gòu)，很多事情運作起來就會更方便，也有利于今后的發(fā)展。當(dāng)然，也有很多地方的朋友都希望展覽能到他們所在地舉行，所以我也會邀請當(dāng)?shù)嘏笥褌兊募用耍谌胨麄兊馁Y源。這種運行模式，能相對抵扣一部分成本。對此，我也感到很欣慰，因為有他們的支持。

T：那么您對上海的這座城市和她內(nèi)在的文化有怎樣的理解？

S：我的家鄉(xiāng)在江蘇，毗鄰上海，因而我有很重的上海情節(jié)。我記得中學(xué)的時候，每年放假都會去上海新華書店買很多書回去。在我眼里，上海是一座有文化底蘊的城市，雖然歷史沒有北京那么久遠，但是上海有一種包容文化，是一個令人向往和想要在這里生活的地方。

為了這個機構(gòu)的建立，我花了兩三年的時間找場地。我本人對上海這座城市抱有很大期望，上海是海派文化的發(fā)源地，國際化大都市，不管是上海的人文氣息，還是小資情調(diào)，都是根植于這里很有特點的文化特色。

T：一覽北京美麗道所舉辦的展覽，一直是在推廣經(jīng)典寫實領(lǐng)域的藝術(shù)，是因為您本人也很關(guān)注這個部分嗎？

S：是的，我很喜歡。市場當(dāng)下有很多藏家，老的藏家喜歡傳統(tǒng)的國畫和書法，新的企業(yè)家、藏家，他們剛進入藝術(shù)市場，面對一件藝術(shù)作品，首要的條件是能讓他們看懂，因此他們會比較偏愛寫實和唯美的東西，這也和中國傳統(tǒng)的欣賞習(xí)慣，審美習(xí)慣不無關(guān)系。所以以寫實為切入點，有利于對藏家的藝術(shù)普及。

寫實畫派這幾年發(fā)展的比較好，哪怕在整個藝術(shù)市場不好的情況下，寫實畫派的市場還是很堅挺，陳逸飛、楊飛云等，加之冷軍、郭潤文等新的力量，都是很有實力的寫實繪畫藝術(shù)家，也是拍賣場上的寵兒。所以機構(gòu)在主體運營思路上選擇寫實畫派，所面臨的風(fēng)險會比較小。美麗道一方面做藝術(shù)家推廣工作，另一方面機構(gòu)自身還是需要增加收益。目前還處在需要投入的階段，相信以后會慢慢形成良好的循環(huán)態(tài)勢，美麗道也會發(fā)展的越來越好。

T：寫實繪畫在上海的市場您了解的多嗎？

S：據(jù)我了解，上海對西洋藝術(shù)，特別是油畫還是很喜歡的，這個市場是一直都存在的。我近日拜訪了徐芒耀老師，他也是寫實畫派的代表，在國內(nèi)算是一流、知名的藝術(shù)家。徐老師本身很低調(diào)，作品也沒有做過全面推廣，我認為藝術(shù)家發(fā)展，就要不停的做個展，參加各種高水平的博覽會，我覺得我們有義務(wù)為這樣的藝術(shù)家做更多的宣傳推廣工作，讓更多人看到他的作品。

T：美麗道也會借這個機會在上海挖掘您認為有實力的寫實畫派藝術(shù)家？

S：是的，上海還是有人才的，像徐芒耀、俞曉夫、殷雄，他們的作品都很優(yōu)秀。在我看來上海不缺人才，只是缺推廣的人才。

T：所以從您本人還是更推崇是寫實？

S：目前看是這樣，對于一個機構(gòu)，首先我們方向定位要明確。所以目前現(xiàn)階段，通過這幾年在北京的戰(zhàn)略，我們做過冷軍、郭潤文，還有其他的藝術(shù)家的展覽，大家都知道美麗道是做寫實和年輕藝術(shù)家。今年九月份，我們會在意大利很著名的美術(shù)館舉行郭潤文、冷軍、徐芒耀、龐茂琨、忻東旺的展覽，他們也會在意大利采風(fēng)創(chuàng)作一批作品，回來以后再在北京或者上海巡展，這樣我們也能和藝術(shù)家建立一種良好的合作關(guān)系。

未來我們也會關(guān)注當(dāng)代藝術(shù)和新水墨這塊。畢竟一個機構(gòu)只關(guān)注一種畫派還是不夠的，隨著藝術(shù)的發(fā)展，我們要考慮和國際藝術(shù)接軌，建立多元化的發(fā)展方向。就目前而言，美麗道的主要經(jīng)營思路是將中國一流寫實畫派的藝術(shù)家作為推廣的首選，未來會扶持推廣更有前途和實力的年輕藝術(shù)家。

T：對于年輕藝術(shù)家，我知道美麗道有自己的專家顧問團隊，它的構(gòu)成是怎樣的？

S：包括中國美術(shù)館館長范迪安，他是著名的美術(shù)評論家和策展人；更有美術(shù)理論方面的權(quán)威、中央美術(shù)學(xué)院教授邵大箴；美術(shù)家協(xié)會《美術(shù)》雜志主編尚輝；中央美院教授趙力老師，對美術(shù)市場也很有見解；美術(shù)博士彭峰先生，在學(xué)術(shù)欣賞和學(xué)術(shù)分析上也很獨到；在民營美術(shù)館運營方面經(jīng)驗卓著的原今日美術(shù)館館長、現(xiàn)為新疆文化廳副廳長張子康先生。這樣優(yōu)秀的團隊提供的資源是很豐富的，也會有很多好的建議，他們會為我推薦藝術(shù)家，我也會尊重他們的意見，這樣會規(guī)避很多彎路，讓美麗道往正確的方面走，減少不必要的失誤。

T：有這樣的專家委員會，藝術(shù)家的資源應(yīng)該是相當(dāng)豐富了。

S：是的，彭峰老師推薦了很多年輕的藝術(shù)家，每位藝術(shù)家都做了很多的貢獻，我真的很感謝他們。

T：美麗道2012年成立了自己的國際藝術(shù)俱樂部，俱樂部的主要功能主要體現(xiàn)在哪里？

S：是的。國際藝術(shù)俱樂部主要是針對高端客戶。每個展覽結(jié)束，會成立一個對藝術(shù)家感興趣的客戶群，通過他們的認可和購買，如果購買資金達到一百萬的客戶，就會成為我們的VIP客戶，我們會為他們提供更專業(yè)的尊貴服務(wù)。

VIP的客戶會擁有一些優(yōu)先權(quán)，例如，如果同時一些人看中了一幅畫，VIP的客戶會享有優(yōu)先購買的權(quán)利，如果VIP客戶需要資金，他們可以將畫退給畫廊，同時畫廊還會給他們百分之十回報，他們也可以拿一畫換取另外一幅畫，只需要補全兩幅畫之間的差價就可以了。我們?nèi)栽诶^續(xù)完善和加強服務(wù)，創(chuàng)造藝術(shù)愛好者與藝術(shù)家之間的交流、接觸和溝通的機會，加強投資者對藝術(shù)的了解和信心。而且目前推廣的都是一些在世藝術(shù)家，藝術(shù)家簽字、拍照片等其他方式，不存在不實的作品。

T：目前美麗道在藝術(shù)基金運作方面是怎樣的？是針對年輕藝術(shù)家嗎？

S：中國做基金的很多，有政府背景的，也有民營企業(yè)的，但真正做的好的沒有多少。外國基金已經(jīng)發(fā)展的很完善，但中國只有四五年的時間，需要很長的時間去發(fā)展，但這勢必是未來的發(fā)展趨勢。目前我們還是做一線的知名藝術(shù)家，未來也會嘗試關(guān)注年輕藝術(shù)家。藝術(shù)基金在中國算是新生事物，現(xiàn)在大家都在做，但是大家都沒有經(jīng)驗。作為藝術(shù)品投資來說，藝術(shù)基金應(yīng)該會形成比較好的市場，我認為未來的十年，將是藝術(shù)基金的黃金十年，誰搶先，誰就會站在比較有利的地位。

我很看好中國藝術(shù)家，也很看好整個藝術(shù)市場。這批藝術(shù)家，他們很有才氣，也非常勤奮，我希望有更多的企業(yè)家、更多的有識之士投入到畫廊事業(yè)當(dāng)中，只有這樣才能為藝術(shù)家提供更好的平臺。

T：作為普通的收藏者，他們?nèi)绾芜M入到這個基金呢？如何購買基金，實現(xiàn)藝術(shù)品投資？

S：首先我們選好藝術(shù)家和作品，然后去做一個發(fā)布會或者講座，讓那些有投資意愿的客戶和藏家知道藝術(shù)家作品的升值空間，而且在整個藝術(shù)市場沒有什么風(fēng)險，引導(dǎo)他們加入。

T：那么美麗道推出的藝術(shù)基金，投資回報率和退出周期大致的設(shè)定是怎樣的？

S：依照國外藝術(shù)基金的投資回報率的經(jīng)驗，大約在10%-12%左右。我本人很看好國內(nèi)的投資環(huán)境，大約在15%-18%，更高一點也可能到20%。不同的產(chǎn)品，不同的藝術(shù)家，都會有不同的標(biāo)準(zhǔn)。退出周期一般設(shè)定是三年，也會是3+1、3+2不等，因為中國藝術(shù)市場是需要時間和空間的，我們也在做進一步的規(guī)劃，將藝術(shù)基金的運作進一步的完善。