早春三月，記者帶著種種問題，走進北京藝融拍賣，辦公現(xiàn)場一派忙碌景象，正在籌備春季拍賣。總經(jīng)理辦公室滿滿一墻的吳冠中、陳逸飛、楊飛云等名家畫冊以及各種珠寶圖集，凸顯了藝融拍賣至今在拍賣界站得住、敲得響的兩大板塊——寫實油畫和翡翠首飾——在公司領(lǐng)導(dǎo)層心中的位置。以金融背景起家的藝融拍賣用自己三年多的拍場歷程，在如今我國打造“文化金融”產(chǎn)業(yè)的背景中，為“文化金融”政策的落地提供了一個正茁壯成長的案例。

金融背景為創(chuàng)業(yè)之源

   北京藝融國際拍賣有限公司成立于2011年5月，母公司北京藝融民生藝術(shù)投資管理有限公司是一家在金融領(lǐng)域有廣泛資源的專業(yè)公司，其與銀行、信托、第三方理財?shù)呢敻还芾砉镜冉鹑跈C構(gòu)有非常深層次的合作關(guān)系。

   談及公司成立的背景，王鶯歌認為，中國拍賣行業(yè)經(jīng)過二十年的發(fā)展，金融機構(gòu)逐漸開始關(guān)注藝術(shù)品市場拍賣，并作為金融投資取向。6年前，金融力量開始大規(guī)模進入藝術(shù)行業(yè)。金融機構(gòu)越來越多地進入藝術(shù)品收藏領(lǐng)域充當買家角色。近年來藝術(shù)品投資特性凸顯，熱錢涌入，逐漸發(fā)展為機構(gòu)性收藏，進而產(chǎn)生數(shù)量眾多的藝術(shù)品基金，金融信托也逐漸和拍賣行開始合作。而從事金融行業(yè)多年的經(jīng)驗，使幾位創(chuàng)辦者敏銳地看到一個大好市場機會：“現(xiàn)在中國藝術(shù)品行業(yè)，拍賣行是非常重要的一個‘市場溫度計’，但金融界對于目前拍賣市場魚龍混雜的數(shù)據(jù)將信將疑，我們就打算自己打造一家拍賣公司，既可以通過拍賣行的作品征集獲得更多的金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)機會，也可以通過拍賣市場全面了解第一手的市場動態(tài)。”藝融拍賣就是在這樣的背景下成立了。

差異化路線初現(xiàn)成效

   北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟系畢業(yè)的王鶯歌1997年進入拍賣行業(yè)，從資產(chǎn)拍賣做起，到后來進入藝術(shù)品行業(yè)，至今從業(yè)十余年，見證了2003年到現(xiàn)在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域從原始生長到如今群雄并起。作為幾乎和中國藝術(shù)品拍賣市場一起成長起來的王鶯歌，對于如今的拍賣市場有著自己的理解：“內(nèi)地市場目前已經(jīng)出現(xiàn)了可以跟海外巨頭抗衡的保利、嘉德，對于其他拍賣公司而言，無論愿不愿意，既然拍賣市場已經(jīng)進入整合時代，那就要做出自己的特色來。對于我們藝融拍賣，從一開始就把主打產(chǎn)品放在了中國特有的寫實油畫市場和高端翡翠市場。之所以做這兩個市場，一個是我們藝融拍賣擁有最核心的收藏資源，另一個是我們拍賣前可以直接請畫家本人鑒定，從根本上保證上拍拍品的真?zhèn)魏唾|(zhì)量。套用現(xiàn)在流行的一句話，我覺得做拍賣也如烹小鮮。要一點一點扎實通過拍品把市場和藏家聯(lián)系起來，而不要盲目求大求強求數(shù)據(jù)。”

   對于公司目前的發(fā)展規(guī)劃，王鶯歌認為藝融的差異化道路，將從兩點進行，一是依托金融理財客戶優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮高端油畫專場和珠寶翡翠專場的優(yōu)勢。二是更加有針對性地組織拍賣，并加強拍品的學(xué)術(shù)脈絡(luò)梳理。

   作為藝融拍賣在中國內(nèi)地最大的優(yōu)勢所在，高端珠寶翡翠專場三年內(nèi)共獲得了14.7億元的成交額。北京藝融在創(chuàng)始之初隆重推出了翡翠專場拍賣。這也是中國內(nèi)地拍賣行首次嘗試單一品種的翡翠專場拍賣形式，成為當季秋拍最受矚目的專拍。談起珠寶翡翠專場，王鶯歌顯得滿懷信心，“我們的珠寶翡翠專場目前已經(jīng)成為公司的品牌項目。我們的優(yōu)勢在于拍品質(zhì)量非常精良，嚴格遵照業(yè)內(nèi)最高標準。以往有些拍賣行也做奢侈品珠寶類拍賣，但定位偏中低端而且沒有細分門類。我們專門組織高端翡翠專場，拍品質(zhì)量和拍場專業(yè)度上去了，自然會吸引目標客戶。很多專門從事經(jīng)營的業(yè)內(nèi)人士看到我們的翡翠都咋舌不已，驚嘆這是難得一見的珍寶。”

   王鶯歌認為，高檔翡翠的價值基本上不受市場行情波動的影響，與其他收藏品相比價格更加穩(wěn)定且升值明顯。比如內(nèi)地翡翠拍賣市場標王“翡翠大方牌”最終成交價1.35億元，打破了翡翠首飾單件拍賣的世界成交紀錄(此紀錄直到今年被香港蘇富比[微博]春拍中的翡翠珠項鏈1.72億元打破)。

而對于另一大塊寫實油畫，王鶯歌認為，合理的專場設(shè)置和系統(tǒng)的拍品體系也是促進成交的重要因素。翻查成交記錄，“經(jīng)典傳承——中國寫實油畫”專場已經(jīng)成為油畫收藏市場的明星專場。無論老一輩藝術(shù)大家靳尚誼、朱乃正等人的早期力作，還是楊飛云、艾軒、冷軍等中生代藝術(shù)家的代表作品，甚至劉野、周春芽等當代藝術(shù)大家的作品均可見到。王鶯歌認為，藝融的油畫專場連接了近百年中國油畫藝術(shù)的成長脈絡(luò)，無論從市場還是學(xué)術(shù)，都已經(jīng)走出了自己的特色道路，獲得了市場的良好反響。

私人藏家的財富管理為服務(wù)重點

   好的拍賣公司一是靠拍品，二是靠服務(wù)。王鶯歌說：“管理層清晰地認識到每一個拍賣行的背景是不同的，我們要結(jié)合我們集團的整體特點，做成差異化的拍賣行，而不是一味去跟那些超大型拍賣行比拼。一個國際化現(xiàn)代化的拍賣行，更像一個藝術(shù)品財富管理公司。”雖然私人理財客戶是藝融的突出優(yōu)勢，但王鶯歌表示“哪個領(lǐng)域的客戶都有涉及，只不過金融投資領(lǐng)域的客戶是我們公司所特有的”。

   王鶯歌表示，藝融從創(chuàng)立伊始就在業(yè)務(wù)模式上規(guī)范化，吸引和培養(yǎng)藏家成為業(yè)務(wù)主打。“我們最希望把金融領(lǐng)域的專業(yè)人士吸納進來，將藝術(shù)市場和金融市場打通。為此，我們通過一系列的內(nèi)部講座，公司邀請了許多全球拍賣公司經(jīng)理和拍賣師，對金融出身的藏家進行藝術(shù)投資知識培訓(xùn)。如何將藝術(shù)市場和金融市場的理財思維對接起來，我們已經(jīng)做了大量的嘗試，收到了良好的效果。”

   目前，北京藝融2014年春拍征集涵蓋中國寫實油畫、珠寶翡翠及私人藏品兩大門類。此次也是北京藝融根據(jù)自身資源優(yōu)勢進行業(yè)務(wù)調(diào)整后的第三次大規(guī)模公開征集，雖然具體拍品仍未公布，但王鶯歌已經(jīng)顯示出對今年春拍信心十足。