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名人訪談
專訪:價格設定----溫旭政老師談如何做好影樓的超級行銷系列之二
一、定價的基礎: 定價的總原則,就是顧客能接受的最高價格。 1、價格首先取決于業界的價格狀況。不可以想當然地認為我的產品好就應該賣個好價錢。如果你是新進入的影樓,你要研究同行的定價,因為同行在經營中通過不斷調整,基本上適應了當地的消費水平,反映出影樓在當地的生存狀態。 2、價格取決于你的公司在消費者印象中的檔次、水平。通常影樓在消費者印象中是哪個檔次的,它就可以接受哪個檔次的價格。如果你的影樓在消費者印象中是最高檔的影樓,一般來說他可以接受最高的價格。相反,你的地位如果在十名以后了,那你只能低價位吸引低端顧客。 影樓通常不能用“照片質量”這個概念來定價。制定價格應在你當地市場的平均價格基礎上,隨你的影樓檔次和市場排位順向浮動,絕不可逆向浮動。 ...
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2010/08/16 16:56:45
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專訪:通路建設----溫旭政老師談如何做好影樓的超級行銷系列之三
通路,就是顧客到來的渠道。 在做任何一項企劃決定時首先都要了解影響顧客進店因素,這是你獲取市場份額決定性因素,研究這些因素,才能使你的行銷與管理有的放矢。所以,我們告訴大家,進店客人有三種主要渠道: (一)、公司自然形象帶來的客人(占總進客量的20%): 這里說的這個20%是一個穩態數字,而不是重要性的比例,不可以說只占20%比例,不去管了,考慮別的80%吧!不行的!它是一個基礎,和其它的因素是相關聯的。例如,人們常說,一個人財富的80%都是在35--50歲間賺得的,但這絕不意味著你35歲前和50歲后就不重要了,你35歲前不讀書、不學習,想在35歲以后賺錢,也是不現實的。 (1)、市口。我們把可以做生意的地理位置分為繁華商業地段、一般商業地...
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2010/08/16 16:56:24
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專訪:積極促銷----溫旭政老師談如何做好影樓的超級行銷系列之四
促銷活動被很多影樓老板和顧問老師當成了行銷的全部,這顯然是錯誤的,到今天,你應該明白,促銷只是行銷的一個部分。 促銷就是要通過一些吸引人的優惠方式,短期內產生較多的客源和業績。 目前影樓采用的促銷方式主要有:外展秀場、酒店秀場、店面活動、異業聯盟等。 促銷對于大家來說是屬于比較熟悉的內容,中等規模以上的影樓基本都做過促銷,目前業界顧問老師的主要業務也是促銷指導(秀場策劃),促銷活動可以在短期內聚集比較大的人氣,因此我認為這是設法利用“人氣”資源發展后續顧客,比秀場當時能接多少單更重要。 促銷要注意的問題: 1、要在短期內讓最多的人知道你有這個促銷活動。 2、促銷活動的優惠必須是有一定力度的,要...
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2010/08/16 16:55:58
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專訪:拍攝是我的生活方式----記攝影師 劉卓能
sunnyEOS(劉卓能)是近些年來一直活躍于攝影界的時尚攝影師,為人幽默風趣。從他的眾多作品中我們可以看到他充足的前期準備,拍攝期間的認真、熱情,以及源源不斷想象力,正是這一切,為我們帶來了一場場震撼的視覺盛宴。作為攝影師,他卻認為拍攝不是他的工作,而是他的一種生活方式、生存狀態。日前,為愛·中國影樓網對他進行了專訪。 為愛·中國影樓網(以下簡稱“為愛”):目前,人像攝影尤其是是時尚類的寫真攝影,好像大都是按照一種固定套路在拍,你在具體拍攝時是如何克服這種慣性,挖掘出不同人物的迥異個性的? 劉卓能(以下簡稱“劉”):先從自己出發吧,每次拍攝前需要忘記以前的拍攝手法...
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2010/08/16 16:55:32
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專訪:婚紗藝術電影的倡導者和身體力行者----訪香港丹和影業公司總經理何丹
從5月試營業以來,丹·和婚紗藝術電影本著這樣的信念贏得了一批又一批忠實的“粉絲”,幫助和支持著公司持續地發展壯大,成為婚紗攝影行業更新換代的領航者挺立在行業的潮頭。短短時間,來自全國各地區眾多城市具有戰略眼光的伙伴迅速聚集在丹·和旗下,眾志成城努力把婚紗電影做大做強。經過公司加速發展,現已形成以丹·和婚紗藝術電影為龍頭,跨專業、集團化的發展勢頭。“美的事物從來都是集約化且不斷變幻的,新生事物取代傳統是不可阻擋的歷史潮流。”丹總介紹說。她認為:婚紗藝術電影的異軍突起給婚紗攝影行業帶來了革命性的影響,婚紗電影的標新立異與傳統平面攝影的成熟服務優勢互補,整合出傳統影樓平面、靜態攝影和婚紗藝術電影動態、立體、新潮視聽作品相...
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2010/08/16 16:54:17
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專訪:孕媽咪也時尚----訪深圳貴族天使楊雪蘭老師
目前,很多影樓都提供“孕婦寫真”這一項新興的服務,專門拍攝孕婦照的機構也相繼出現,孕婦照已經成為業內所關注的新的熱點話題之一。深圳貴族天使7月份在上海展會期間推出的全新的時尚孕婦照,引起了行業的關注,取得了不錯的反響。為此,我們采訪了深圳貴族天使著名的人像攝影師楊雪蘭女士。 為愛·中國影樓網(以下簡稱“為愛”):孕婦拍照作為一種流行的時尚最早是在什么時候出現的? 楊雪蘭老師(以下簡稱“楊”):1991年8月刊的《名利場》雜志封面,黛米·摩爾全裸出鏡,展示母性光輝的美。當時已經懷孕七個月的黛米·摩爾在知名女攝影師安妮·雷波維茲的掌鏡之下,破天荒地成為第一位...
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2010/08/16 16:53:32
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發展路上——訪成都古攝影趙東
成都古攝影近年來迎來了事業的高峰,從一家主營寫真的工作室,發展到規模型的大影樓,積累了財富,也積累了不可多得的經驗。通過幾個簡單的問題,聽聽趙東講講發展路上的點滴心得,有心人可以從中獲取些什么。 古攝影近年發展迅速,很多人都提到是核心競爭力起了重要作用。你認為古攝影的核心競爭力是什么? 趙東:很多人一提起核心競爭力,總會聯想到產品的風格,比如說古攝影就是靠畫意的風格來發展的等等,這話不全面。在我看來,影樓的核心競爭力,不是一種風格,而是創新。包括技術創新,管理創新,服務創新等等。社會所有行業都是通過創新來完成發展和延續的。創新并不只是技術方面的,而是全方位的創新。古攝影成立之初,我們只有技術,現在管理和服務全面跟上,各個層面都需要創新的精神,因為對婚紗影樓來講,顧客不僅僅要技術,...
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2010/08/16 16:32:24
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攝影大師謝墨網絡訪談錄(1)
攝影大師謝墨網絡訪談錄(2006年2月26日晚) 總策劃 :老李 主 持 :曉柏 策劃組 :坐看風起時 將心比心 藝城 醬瓜~杭州 學習攝影 胖胖 暈暈∮轉 秘書組 :蘭草青幽、幽幽、雨、心靈地圖 主 辦 :“視覺天下”系列QQ群 協 辦 :黑光·中國影樓論壇(www.heiguang.net) 橡樹攝影網(http://www.xiangshu.com) 攝藝網(http://www.52ce.com) 廣東青年攝影家協會網(gdyphoto.gznet.com)等
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2010/08/16 16:22:17
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攝影大師謝墨網絡訪談錄(2)
主持人:謝墨老師,請允許我介紹今天來這里的主要網友。一是各大攝影網的管理員,版主群,包括中國攝影家協會網社區,中國婚紗攝影網,黑光論壇,攝藝網等。同時,來到本群的貴賓還有前不久獲人像十杰提名獎的賀加老師,以及管理學教授拾德先生等。 本群的網友大部分是在互聯網上很活躍的時尚攝影師、化妝師和數碼人員。前兩個月,我們已成功地進行過攝影大師巖熔黑訪談,人像攝影雜志社長翼運表先生訪談等。 我們今天的訪談共分兩個部分 ,前半部分是主持人提問,后半部分是網友自由提問。下面進行主持人提問。 主持人:請問謝墨老師從目前情況看,您覺得數碼與傳統膠片相比,主要不足在什么地方?用數碼機比用傳統機更應注意什么問題?數碼相機與膠片機布光有無不同之處? ...
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2010/08/16 16:17:26
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攝影大師謝墨網絡訪談錄(3)
主持人:按用途,去設拍攝思路,對吧? 坐看風起時:使用的原則也就是攝影師自己把握的尺度 。 謝墨:創意拍攝時一般不去考慮用途。 主持人:我們發現您很多室外人體照片環境色調都是淺藍色,請問藍色是后期處理還是拍攝技巧呢?為什么喜歡用藍色烘托人體? 謝墨:我所有藍色調的片子都是前期拍攝的,因為我喜歡在黃昏的時候拍片,這時候的調子為常人所少見。我最近也在拍一系列風光片子,初定的題目是“太陽落山后”,調子基本上都是藍色的。我比較喜歡藍色,讓人感到有點想象、夢幻、有異域感。 主持人:謝老師,您從攝影工作室,做到大型影樓,對于影樓經營一定有自己豐富的經驗。今天在場的很多都還是...
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2010/08/16 16:17:02
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